Die 10 Regeln des Networking

Hier finden Sie 10 Formeln, mit denen Sie Ihre Kontakte noch professioneller managen.

1. Ziehen Sie Verbindungslinien
Erfassen Sie Ihr Netzwerk genau: Wer kennt wen? Wo gibt es Verbindungslinien? Das lässt sich graphisch darstellen – MindMapping ist eine geeignete Technik.

Erfassen Sie auch ehemalige Mitschüler oder vergessene Kollegen: Ihr Netzwerk ist größer, als Sie denken.

Mit diesem Überblick können Sie mit gezielten Informationen Schneeball-Effekte auslösen.

2. Pflegen Sie langfristige Kontakte
Netzwerke entstehen durch Vertrauen, das sich im Laufe der Jahre entwickelt. Wer Beziehungen abbricht, weil sie keinen unmittelbaren Nutzen bringen, schneidet sich ins eigene Fleisch.

Pflegen Sie Ihre Kontakte auf lange Sicht – an erster Stelle kommt der Mensch, dann der eigene Vorteil.

3. Besuchen Sie Messen oder Tagungen
Suchen Sie den direkten Kontakt! Die persönliche Begegnung geht vor – trotz aller Möglichkeiten des Internets.

Auch in Ihrem beruflichen Umfeld gibt es Messen, Tagungen oder Kongresse. Da lassen sich Kontakte knüpfen - oft bei einem Glas Wein nach den offiziellen Veranstaltungen.

Eine gute Adresse für Informationen sind Berufsverbände, die auch ein vielfältiges Fortbildungsprogramm anbieten.

4. Engagieren Sie sich vor Ort
Ob Sportverein, Bürgerinitiative oder Wohlfahrtsverband – ein Ehrenamt bietet einige Möglichkeiten, neue Menschen kennen zu lernen. Gemeinsames Engagement verbindet.

5. Seien Sie offen für den Zufall
Seien Sie offen für Menschen, die Ihnen durch Zufall begegnen, zum Beispiel für Ihren Nachbarn im Flieger oder für einen Mitreisenden im Zug-Restaurant.

Visitenkarten sind schnell getauscht. Vielleicht erinnert sich Ihre frische Bekanntschaft an Sie, wenn es ein Problem zu lösen gibt.

6. Bieten Sie Ihren Partnern etwas
Suchen Sie nicht nur den eigenen Vorteil: Schaffen Sie win-win-Situationen. Wer seinen Partnern im Netzwerk etwas bietet, wird ernst genommen.

7. Verwechseln Sie Networking nicht mit Vetternwirtschaft
Echtes Networking orientiert sich an Leistung und wirklichem Nutzen – Sie sollten eine Empfehlung nur dann aussprechen, wenn sie auf zweifelsfreien Kompetenzen aufbaut. Denn in Ihrem Netzwerk haben Sie einen guten Ruf zu verlieren.

8. Nutzen Sie das Internet
Netzwerke wie Xing bieten viele Möglichkeiten, virtuelle Kontakte zu knüpfen. Mit einem eigenen Profil stellen Sie sich vor – Millionen Internetnutzer können Sie kennen lernen.

Diskussionsforen laden zum Gedankenaustausch ein, mit einem eigenen Beitrag bringen Sie sich ins Gespräch. Sie erfahren von neuen Projekten – und verloren geglaubte Kontakte lassen sich wieder beleben.

9. Zeigen Sie sich von Ihrer besten Seite
Denken Sie daran: Einmal ins Netz gestellt, verschwinden Fotos oder Texte nicht so schnell. Pflegen Sie also Ihr Erscheinungsbild im Netz. Zu private Einsichten in Ihr Leben sind tabu.

Zum gelungenen Networking gehört auch ein sympathisches Image im Internet – nur so können potenzielle Partner Ihre beste Seite entdecken.

10. Strapazieren Sie Ihre Netzwerke nicht
Ohne Druck kommuniziert es sich besser. Vermeiden Sie jede Form der Aufdringlichkeit: Lassen Sie ruhig ein bis zwei Wochen ins Land gehen, statt bei einer ausbleibenden Antwort gleich nachzuhaken.

Lassen Sie auf keinen Fall den Eindruck entstehen, Sie wollten jemanden ausnutzen. Und beweisen Sie Ihre Zuverlässigkeit: Zugesagte Infos müssen pünktlich ankommen, Termine und Absprachen eingehalten werden

Goldene Regeln zum Networking:

• Gib mehr als du nimmst!
• Finde heraus, was der andere braucht!
• Pflege deine Kontakte langfristig.
• Sei nicht ungeduldig, wenn nicht sofort "etwas zurück" bekommst.
• Bitte nur bei "tragfähigen" Beziehungen um einen Gefallen!
• Enttäusche nicht denjenigen, der dir eine gute Information oder einen guten Kontakt vermittelt hat, sondern halte deinen Informanten auf dem Laufenden und lobe ihn.
• Missbrauche niemanden für deine Zwecke!
• Verschaffe dir keine Vorteile auf Kosten anderer!
• Betrachte dein Netzwerk als etwas Wertvolles.